9 juni | 11:00
De B2B-klantreis is veranderd: 67% van de kopers oriënteert zich liever zonder directe tussenkomst van sales. In dit exclusieve webinar met ActiveCampaign krijg je grip op dit digitale proces. We laten zien hoe je marketing en sales op elkaar aansluit. Zodat je niet langer te koude leads opvolgt, maar weet waar prospects zich bevinden in hun aankoopreis. Speciaal voor marketing- en salesprofessionals in B2B.
Effectieve B2B-marketing ontstaat wanneer marketing en sales niet langer naast elkaar, maar mét elkaar werken. In dit webinar laten we zien hoe je deze samenwerking structureert rondom de hedendaagse B2B-koper. Zodat je niet langer losse acties uitvoert, maar gericht impact maakt op je pipeline.
Je leert hoe je een voorspelbaar systeem opzet: van het kwalificeren van leads tot het gericht opwarmen met marketing automation. Zo creëer je een meetbare leadflow die overgaat in echte saleskansen.
Tijdens het webinar bespreken we:
Veel marketing teams focussen op leadgeneratie. Maar de stap van lead naar klant blijft in veel gevallen te groot. Leads zijn te koud en sales kan/wil ze niet opvolgen. Met funneldenken los je dat op.Je brengt structuur aan in de klantreis en zorgt dat leads stap voor stap worden begeleid richting een aankoop.
1. De basis van funneldenken
Hoe de hedendaagse B2B-klantreis werkt en wat dit betekent voor marketing en sales.
2. Leads objectief kwalificeren
Wanneer is iemand een MQL, SQL of een concrete saleskans, en hoe je dit in je CRM vastlegt.
3. Inzicht in je funnel
Waar haken leads af en hoe stuur je hier gericht op bij met data uit ActiveCampaign.
4. Nurturing en marketing automation
Hoe je in flows inricht die leads automatisch opvolgen met relevante content.
5. Samenwerken aan pipeline
Hoe marketing en sales in ActiveCampaign werken vanuit één funnel en dezelfde data.
+ We doorlopen zowel de theorie als de praktische toepassing van funneldenken
+ Aan de hand van een praktijkvoorbeeld laten we je zien hoe dit werkt
+ We maken concreet hoe je dit voor jouw organisatie werkbaar kunt maken
Dit webinar is speciaal voor alle marketing- en salesprofessionals die zich in een B2B omgeving bewegen.
Dit webinar is geschikt voor mensen met én zonder ervaring met funnels. We starten met de basis, maar gaan ook de diepte in. Zo valt er voor iedereen iets uit te halen.
Beide. We laten zien hoe je door funneldenken marketing en sales beter op elkaar kunt laten aansluiten. Ons advies is dus ook om de webinar door zowel marketing als sales te laten bekijken. Samen kom je verder!
Neem dan contact met ons op!
Met deze cookies kunnen wij en derde partijen informatie over jou en jouw internetgedrag verzamelen, zowel binnen als buiten onze website. Op basis daarvan passen wij en derde partijen de website, onze communicatie en advertenties aan op jouw interesses en profiel. Meer informatie lees je in ons cookie statement.
Kies je voor accepteren, dan plaatsen we alle cookies. Kies je voor afwijzen, dan plaatsen we alleen functionele en analytische cookies. Je kunt je voorkeuren later nog aanpassen.
Met deze cookies kunnen wij en derde partijen informatie over jou en jouw internetgedrag verzamelen, zowel binnen als buiten onze website. Op basis daarvan passen wij en derde partijen de website, onze communicatie en advertenties aan op jouw interesses en profiel. Meer informatie lees je in ons cookie statement.
Functionele cookies zijn essentieel voor het correct functioneren van onze website. Ze stellen ons in staat om basisfuncties zoals paginanavigatie en toegang tot beveiligde gebieden mogelijk te maken. Deze cookies verzamelen geen persoonlijke informatie en kunnen niet worden uitgeschakeld.
Analytische cookies helpen ons inzicht te krijgen in hoe bezoekers onze website gebruiken. We verzamelen geanonimiseerde gegevens over pagina-interacties en navigatie, waardoor we onze site voortdurend kunnen verbeteren.
Marketing cookies worden gebruikt om bezoekers te volgen wanneer ze verschillende websites bezoeken. Het doel is om relevante advertenties te vertonen aan de individuele gebruiker. Door deze cookies toe te staan, help je ons relevante inhoud en aanbiedingen aan je te vertonen.
