B2B leadgeneratie & funneldenken
Zet meer leads om in klanten met een goed ingerichte B2B-funnel. Leads genereren is zelden het probleem. De uitdaging zit in de overdracht tussen marketing en sales. Waarom worden goede leads toch geen klant?
- Breng marketing en sales op één lijn met gedeelde doelen.
- Begeleid leads effectiever door de digitale klantreis.
- Zet kwalitatieve leads om in voorspelbare omzet.
Schrijf je in voor de webinar!
In dit whitepaper lees je de theorie achter funneldenken. Op 9 juni om 11:00 bespreken we in een live webinar hoe je dit concreet toepast in jouw organisatie.
Wat levert een goed doordachte B2B-funnel je op?
Het biedt het marketingteam de handvatten om leads gerichter te kwalificeren voordat ze de overstap naar sales maken. Tegelijkertijd krijgt het salesteam warmere leads aangeleverd, waardoor zij sneller klant zullen worden.
Uiteindelijk zorgt funneldenken voor een sterkere samenwerking tussen marketing en sales, en verbeter je op lange termijn jouw resultaten en maak je ze voorspelbaarder.
-
Meer leads worden klant
Acties sluiten aan op de behoeften per fase, waardoor minder prospects onderweg afhaken. -
Sneller naar de deal
Leads komen voorbereid bij sales binnen en bewegen efficiënter richting een beslissing. -
Marketing en sales op één lijn
Beide teams werken vanuit dezelfde definities en dragen samen verantwoordelijkheid voor de omzet. -
Voorspelbare groei
Je weet welke acties bijdragen aan resultaat en kunt hier gericht op sturen.
Waarom meer leads niet automatisch leidt tot meer klanten
De oplossing ligt niet in méér leads, maar in een betere strategie achter het volledige traject van lead naar klant. Door te sturen op kwaliteit, doorstroom en samenwerking ontstaat er grip op je funnel. Marketing en sales werken niet langer naast elkaar, maar samen aan hetzelfde doel: groei.
Dit vraagt om duidelijke afspraken, inzicht in de klantreis en content die aansluit bij elke fase in het aankoopproces.
Een voorproefje uit het whitepaper
Het whitepaper biedt praktische modellen en inzichten om je funnel te optimaliseren:
Marketing en sales alignment
Leer hoe je gezamenlijke definities en doelen opstelt die bijdragen aan groei.
Leadkwalificatie (MQL, SQL, SQO)
Krijg objectief inzicht in wanneer een lead klaar is voor de volgende stap.
Leadscoring
Ontdek hoe je gedrag waardeert met scores om zo de koopintenties van leads te beoordelen.
Funnelstructuur
Begrijp hoe je de verschillende fasen inricht en optimaliseert.
Content & nurturing
Leer hoe je leads begeleidt met relevante content op het juiste moment.
Kijk het webinar terug
Tijdens het webinar ‘Funneldenken, sneller van lead naar klant’ bespraken we hoe je meer grip krijgt op je leadflow en pipeline.
Je kunt het webinar terugkijken via de link hieronder:
Voor wie is dit whitepaper?
Dit whitepaper is geschreven voor marketingmanagers die grip willen op hun resultaten.
Na het lezen begrijp je waar het ‘lek’ in je funnel zit en hoe je deze verhelpt. Je krijgt concrete handvatten voor een betere samenwerking tussen marketing en sales. Zo zet je leads effectiever om in klanten.
Maak van leads voorspelbare omzet
Download het whitepaper en krijg direct inzicht in hoe je jouw funnel optimaliseert voor structurele groei.
