ChatGPT wordt niet alleen een plek waar mensen vragen stellen. Het wordt ook een plek waar ze opties verkennen, aanbieders vergelijken en beslissingen voorbereiden. En precies daar komt nu een nieuwe mogelijkheid voor marketeers bij: adverteren in ChatGPT!
Vanaf 24 augustus 2026 zijn ChatGPT Ads beschikbaar in 31 Europese landen, waaronder Nederland.
Voor B2B-marketeers is dat interessant. Want als je doelgroep ChatGPT gebruikt om zich te oriënteren op een leverancier, oplossing of dienst, ontstaat er een nieuw moment waarop je zichtbaar kunt worden. Maar wat betekent ChatGPT Ads nu echt voor B2B-marketing? En is dit het moment om je advertentiebudget te verschuiven?
ChatGPT wordt een nieuwe plek om te adverteren
OpenAI is sinds februari 2026 bezig met het testen van advertenties in ChatGPT. Die test begon in de Verenigde Staten en is daarna uitgebreid naar verschillende andere markten. Met de uitbreiding naar 31 Europese landen wordt ChatGPT Ads een stuk relevanter voor Europese marketeers.
De advertenties zijn bedoeld voor momenten waarop mensen actief aan het zoeken en vergelijken zijn. Dat maakt het interessant voor marketeers. Want waar traditionele advertising vaak draait om het onderbreken van iemands aandacht, komt ChatGPT Ads juist in beeld op een moment waarop iemand al met een concrete vraag bezig is.
Van zoeken naar een gesprek voeren
Een Google-zoekopdracht bestaat vaak uit een paar woorden. Bijvoorbeeld:
“CRM software mkb”
In ChatGPT kan dezelfde behoefte veel uitgebreider worden beschreven:
“We zijn een groeiend B2B-bedrijf met ongeveer 40 medewerkers. We werken nu met verschillende systemen en willen onze sales en marketing beter op elkaar aansluiten. Welke CRM-oplossingen zijn geschikt voor ons?”
Dat is een fundamenteel verschil. De gebruiker geeft niet alleen een zoekterm, maar ook context, wensen en beperkingen mee. OpenAI noemt dat zelf een belangrijk onderdeel van ChatGPT Ads: gebruikers delen in gesprekken rijkere context, waardoor advertenties relevanter kunnen aansluiten op wat jouw doelgroep probeert te bereiken.
Voor marketeers betekent dit dat adverteren in ChatGPT minder draait om alleen het inkopen van een zoekwoord en meer om relevantie binnen een concrete behoefte.
Waarom dit juist voor B2B interessant kan zijn
Bij B2B duurt de klantreis vaak langer. Een potentiële klant is niet na één zoekopdracht klaar om contact op te nemen. Eerst ontstaat een vraag. Daarna volgt onderzoek. Vervolgens worden verschillende oplossingen en aanbieders vergeleken. Misschien worden collega’s betrokken en pas later wordt er contact opgenomen. ChatGPT is een stap in het eerste deel van de klantreis.
Een prospect kan bijvoorbeeld vragen:
- Welke oplossingen zijn er voor mijn probleem?
- Waar moet ik op letten bij het kiezen van een leverancier?
- Wat zijn de verschillen tussen oplossing A en B?
- Welke aanbieders zijn gespecialiseerd in mijn situatie?
- Wat kost een bepaalde oplossing ongeveer?
- Welke vragen moet ik stellen voordat ik een leverancier kies?
Dat zijn precies de momenten waarop jouw organisatie onderdeel kan worden van de overweging. OpenAI positioneert advertenties dan ook als een manier om mensen te bereiken terwijl ze opties onderzoeken.
Voor B2B kan dat interessant zijn, omdat je niet alleen wilt worden gevonden wanneer iemand al weet wat hij nodig heeft. Je wilt juist ook aanwezig zijn wanneer iemand nog aan het bepalen is wat hij nodig heeft en bij wie hij moet zijn.
Wil je hier meer over weten? Wij organiseren op 15 september in Amersfoort de AI workshop “zo word je gevonden in LLM’s”.
En hoe zit het met targeting?
Ook daarin ontwikkelt ChatGPT Ads zich verder.
OpenAI heeft inmiddels onder andere geografische targeting en aangepaste doelgroepen toegevoegd. Met aangepaste doelgroepen kunnen marketeers eigen doelgroeplijsten gebruiken om mensen voor een campagne te bereiken, bijvoorbeeld op basis van eigen klant- of leadgegevens. Daarnaast zijn er mogelijkheden om campagnes te optimaliseren op conversies en om resultaten verder te meten met onder andere de OpenAI Pixel en Conversions API.
Dat maakt het platform interessanter dan alleen een experimenteel advertentiekanaal. Tegelijkertijd is het belangrijk om de verwachtingen realistisch te houden. ChatGPT Ads is nog niet uitgerold in Europa, en in de USA draait het pas enkele maanden. OpenAI geeft zelf aan dat het platform nog volop in ontwikkeling is en dat er de komende tijd nieuwe advertentieformats, optimalisatiemogelijkheden en meetoplossingen worden ontwikkeld. Voor B2B-marketeers is dit daarom vooral een kanaal om in de gaten te houden en gecontroleerd te testen, niet om direct je complete advertisingstrategie voor om te gooien.
Direct aan de slag in Nederland!
Is het slim om direct hiermee aan de slag te gaan? Ja en nee. ChatGPT Ads zijn sinds 24 augustus beschikbaar in Nederland. Maar dat betekent niet dat iedereen vandaag zelf een campagne kan aanmaken. Sinds deze week wordt de toegang langzaam uitgerold en beschikbaar gesteld.
Wij hebben onze eerste campagne vanaf 1 september draaien en zullen je via deze blog op de hoogte houden van de ontwikkelingen en resultaten.
Kortom: de markt is geopend, maar de self-service deur staat in Nederland nog niet helemaal open. Dat geeft de kans om nu al na te denken over de mogelijkheden, terwijl je misschien nog even moet wachten voordat je zelf campagnes kunt opzetten.
Moeten wij direct over naar ChatGPT Ads?
Ons antwoord: ja, maar nog niet per se met budget. De belangrijkste stap is op dit moment begrijpen wat het kanaal anders maakt dan de advertentiekanalen die je al gebruikt.
ChatGPT wordt een plek waar mensen niet alleen informatie opzoeken, maar ook keuzes voorbereiden. Dat maakt het interessant voor organisaties die complexe producten of diensten verkopen en waarbij een prospect meerdere momenten van oriëntatie doorloopt voordat hij contact opneemt.
Wacht daarom niet tot Ads Manager volledig beschikbaar is om erover na te denken.
Door GEO vanaf het begin mee te nemen in keuzes over content, structuur en techniek, voorkom je onnodig verlies van rankings, verkeer en autoriteit.
Download onze checklist
Wil jij weten wat jij kan voorbereiden? Download de checklist!
