Je kunt vandaag alles ‘goed’ doen in marketing en toch minder resultaat zien. Mensen klikken minder door, krijgen antwoorden via AI en checken je eerst op social. Dat maakt traditionele marketingaanpakken minder effectief, terwijl de druk op zichtbaarheid en groei alleen maar toeneemt. In 2026 verandert niet wat er van marketing wordt verwacht, maar wel hoe je resultaat boekt en zichtbaar maakt.
In deze blog ontdek je de vier marketingtrends die dit jaar het verschil gaan maken en hoe je daar nu al slim op inspeelt.
Waarom zero-click zoeken alles verandert
Waar mensen vroeger doorklikten naar je website, krijgen ze nu steeds vaker direct antwoord. Steeds vaker krijgt iemand het antwoord al in Google (of in een AI-tool) zonder door te klikken. Dat betekent niet dat je “onvindbaar” bent, maar wel dat je succes anders moet bekijken. Het spel draait minder om sessies in Google Analytics en meer om de vraag: word je genoemd, vertrouwd en herkend op het moment dat iemand in een beslissingstraject zit?
In 2026 win je dit niet door simpelweg meer te publiceren, maar door beter te schrijven. Het draait om content die echt ergens over gaat: helder, goed onderbouwd en inhoudelijk sterk. Teksten die niet om de hete brij heen draaien, maar gewoon duidelijk uitleggen wat je weet, wat je doet en waarom dat relevant is.
Tegelijk kun je technisch veel doen om die inhoud beter te laten landen. Denk aan een duidelijke structuur met logische koppen, korte alinea’s die gelijk antwoord geven, FAQ-secties en het toepassen van structured data. Daarmee maak je je content niet alleen begrijpelijk voor mensen, maar ook beter leesbaar voor AI-systemen. Je content is niet alleen voor “de klik”, maar voor het moment dat iemand beslist: oké, deze partij snapt het.
Zo vergroot je de kans dat jouw content wordt opgepikt:
- AI neemt content serieuzer met onderbouwing: cijfers en concrete resultaten die laten zien dat je verhaal klopt. Ben je benieuwd welke AI-tools marketeers nu echt gebruiken en hoe volwassen dat gebruik al is? Bekijk dan ons AI Benchmark-onderzoek onder 135 marketing- en salesprofessionals.
- Citaten en expertise: gebruik inzichten van mensen die actief zijn in dit werkveld en hier dagelijks mee werken. Dat geeft je content meer gewicht en maakt duidelijk dat het geen theoretisch verhaal is.
- Vraag-antwoordstructuur: schrijf in korte, duidelijke alinea’s met heldere koppen en eventueel een FAQ, zodat je content direct antwoord geeft op echte vragen. Dat maakt het makkelijker voor lezers om snel te vinden wat ze zoeken en vergroot de kans dat AI-systemen jouw tekst gebruiken als bron in hun antwoorden.
Zichtbaarheid in AI vraagt om anders meten
Meten blijft belangrijk, maar in 2026 ziet het er anders uit dan je gewend bent. Door AI-antwoorden, zero-click-searches en gesloten platformen verdwijnt een deel van de directe herleidbaarheid en verkeer. Er is simpelweg geen standaard die automatisch laat zien hoe zichtbaar jouw organisatie is in AI-tools. Dat betekent niet dat meten minder belangrijk wordt, maar wel dat je anders moet kijken.
In plaats van volledige controle verschuift de focus naar richting. Je kijkt minder naar één sluitend dashboard en meer naar samenhang: AI-vermeldingen, branded search, demo-aanvragen en input uit salesgesprekken. Doordat marketeers steeds minder zicht hebben op het volledige pad dat prospects afleggen, wordt marketing en sales alignment cruciaal. Sales ziet waar twijfel ontstaat en welke vragen spelen. Die inzichten zijn nodig om marketing scherp te houden.
Zo pak je meten in AI praktisch aan:
- Bepaal waar je zichtbaar wilt zijn. Begin met een simpele vraag: op welke thema’s wil je worden gevonden?
- Vertaal die thema’s naar echte vragen. Formuleer realistische vragen die jouw doelgroep letterlijk stelt in tools als ChatGPT of Gemini.
- Test en leg vast wat er gebeurt. Check structureel of je wordt genoemd, in welke context en hoe vaak. Zo krijg je inzicht in je positie binnen AI-tools.
- Maak trends zichtbaar. Handmatig bijhouden wordt snel onoverzichtelijk. Daarom is een systeem nodig dat dit automatisch monitort en trends zichtbaar maakt. Uiteindelijk gaat het niet om een mooier dashboard, maar om één ding: dat jouw organisatie wordt genoemd op het moment dat iemand naar een oplossing zoekt.
Meer focus met Account Based Marketing
Juist omdat marketing steeds minder zicht heeft op het volledige klantpad, wordt samenwerking met sales belangrijker. Account Based Marketing (ABM) speelt daar direct op in door marketing en sales samen te laten focussen op een selecte groep strategische organisaties. In plaats van zo veel mogelijk leads verzamelen, draait ABM om relevant zijn voor de juiste organisaties, met een boodschap die past bij hun context.
Dat is geen toeval. Het is lastiger dan ooit om je doelgroep te bereiken: kanalen nemen toe, aandacht versnippert en generieke campagnes vallen steeds minder op. Juist daarom ontwikkelt ABM zich verder. Focus en relevantie zijn nodig om nog door de ruis heen te komen.
ABM werkt juist nu goed omdat het je dwingt om keuzes te maken. Je stopt overal een beetje zichtbaar te zijn en gaat bouwen aan relevantie bij accounts die er echt toe doen. Dat vraagt om betere samenwerking tussen marketing en sales, maar de echte winst zit in focus: je weet precies voor wie je werkt en waarom. ABM is dus geen losse campagne. Het is een manier van werken: minder versnippering in je marketing budget, meer echte gesprekken.
Account Based Marketing in drie stappen:
- Kies bewust welke organisaties echt tellen. Selecteer samen met sales welke organisaties strategisch belangrijk zijn. Niet op volume, maar op potentie, fit en relevantie. Een korte, scherpe lijst werkt beter dan een brede doelgroep.
- Start bij hun concrete uitdagingen. Breng per organisatie in kaart waar ze vastlopen. Welke problemen komen terug in gesprekken, wat belemmert groei en waarom is dat nog niet opgelost? Dit vormt de basis voor alles wat je maakt.
- Maak op-maat-gemaakte content per situatie. Ontwikkel content die aansluit op hun context: herkenbare cases, voorbeelden uit vergelijkbare organisaties en antwoorden op specifieke vragen. Geen algemene campagnes, maar content die voelt alsof die voor hen bedoeld is.
- Leer continu van sales en stuur bij. Gebruik feedback uit salesgesprekken om te bepalen wat werkt en wat niet. Pas je content en aanpak daarop aan. Zo blijft ABM een doorlopend samenspel tussen marketing en sales, in plaats van een eenmalige actie.
Social search wordt een vaste stap in de klantreis
In 2026 zoeken mensen niet alleen via Google. Ze checken je op LinkedIn, bekijken je organisatie op YouTube en scannen je TikTok of Instagram. Dat is ook terug te zien in de cijfers: 24% van de mensen gebruikt social media inmiddels als primaire manier om online informatie te vinden, in plaats van Google. Social platforms zijn dus niet alleen kanalen om te zenden, maar steeds vaker de plek waar mensen ontdekken, vergelijken en besluiten.
Wat social search vraagt van je content en aanpak:
- Alleen zichtbaar zijn is niet genoeg. Je komt er niet meer mee weg om te posten dat je “druk bezig” bent. Mensen willen bewijs dat je problemen oplost.
- Inhoud moet concreet en eerlijk zijn. Voorbeelden, duidelijke keuzes en resultaten. Minder gepolijst, meer inhoudelijk en herkenbaar.
- Vertrouwen ontstaat vóór het eerste gesprek. Zorg dat je socials vragen en twijfels wegnemen vóórdat sales aan tafel zit. Laat zien hoe je problemen oplost, welke keuzes je maakt en wat dat oplevert voor klanten. Zo start het gesprek niet bij uitleg, maar bij herkenning.
Nu begint het echte werk pas
De trends in deze blog laten allemaal hetzelfde zien: marketing verschuift naar momenten die je minder goed kunt meten, maar die wel steeds bepalender worden. Minder kliks, meer AI-antwoorden, social media als reality check en focus op een kleinere groep organisaties maken het speelveld complexer.
Dat vraagt niet om meer output, maar om scherpere keuzes. En die maak je niet alleen. Marketing en sales moeten elkaar vaker opzoeken, inzichten delen en elkaar versterken. Juist door gesprekken, vragen en twijfels uit sales terug te koppelen, ontstaat relevantere content en houd je beter zicht op de werkelijke klantreis. Minder sturen op volume, meer op kwaliteit.
Heb je na het lezen van deze trends nieuwe ideeën gekregen, maar merk je ook dat de samenhang nog ontbreekt? In de OGSM workshop vertalen we deze ontwikkelingen naar één duidelijke richting, met concrete keuzes en doelen die bij jouw organisatie passen.
